内容营销的本质是什么

时间:2019-12-12 16:00:06

  今天,内容营销就是一切,内容营销是业务的一切。成功的内容营销策略可以帮助您提高流量,增加转化次数,并真正在线建立您的品牌。下面就是小编给大家带来的内容营销的本质是什么,欢迎大家阅读!

  1.零启动

  相信不少人看过《从0到1》 ,从0到1怎么样?在Internet操作中,有三个主要操作,内容操作(laXin)+活动操作(提升)+用户操作(保留)。创意内容立即实现第一个种子用户,并通过活动推荐和补贴刺激第二个用户。当有一定数据和用户积累时,用户操作逐渐成为核心。

  2.病毒式传播

  为什么微博微博的内容可以成为焦点,节日,社交热点,甚至星星的丑闻都会让人感到尴尬。许多名人都发生了意外。人们不去看新闻,他们去看杜蕾斯的内容,因为杜蕾斯的内容更有趣,更有激情,产品属性和内容营销一脉相承。艾瑞斯在《广告的没落 公关的崛起》中表示,公共关系更适合新品牌,并且是点火功能;和广告更适合老品牌,是一个催化剂。许多国内机构将公共关系视为事件营销,新闻发布会,媒体平台炒作或在线水军营销。如果有太多的欺骗行为,这里不是一个例子,但有一个事实告诉我们“广告正在下降,内容正在上升”没有人喜欢广告,但每个人都喜欢内容。

  3.构建画像—精准营销

国拍自产亚洲   在传统营销中,我们经常说目标客户的定义。这个定义过于宽泛,是一种实证营销。在大数据时代,每个人都贡献数据,每个人都带有标签,人们的行为会慢慢记录在与内容的持续互动中。通过浏览项目获得的个人标签非常有限。例如,浏览尿布的产品详细信息页面并阅读文章《0—6个月的男孩如何选择纸尿裤》,获得的信息非常不同,后者将立即告诉系统您在家中有一个男孩,并且在0-6个月,这是只是一句话。单词的标题,而文本中的数百个单词获得更多标签,这有助于构建全方位的用户肖像!作为标题编号的作者,作者今天参加了会议标题,他们的标签达到惊人的220万。

  4.停留时间—提升转化率

国拍自产亚洲   互联网战争既是流战又是时间战!正如罗源的演讲《时间的朋友》所说,为什么巨人们争分夺秒,因为每个人都有时间限制。今天的标题是76分钟的停留时间让业界感到恐惧,因为这个停留时间意味着除了使用微信之外,它还有所下降。

  线上零售停留时间与转化率密切相关 。通过后台,您可以看到产品停留时间,活动停留时间和主页停留时间,从而不断改进页面内容。住宿时间越长,购买的可能性就越大。这真有趣。对于停留时间,内容取决于内容,离线基于餐饮。这就是为什么许多商场,便利店和其他餐饮业越来越火。甚至宜家和米其林也在做餐饮,他们做得很好。火。

  5.潜在消费挖掘—提升客单价和总量

国拍自产亚洲   人们占主导地位的消费约占20%,80%是隐性消费。许多人不知道他们想要什么,但他们可以通过阅读内容找到他们需要的更多产品,因此搜索淘宝已成为淘宝。搜索是人们的主要需求,内容可以挖掘潜在需求。随着内容的不断扩大,您会发现搜索的频率正在下降,内容是通过标签获得的,因此算法推荐系统,推荐越来越准确。因此,公司非常重视内容,因此公司更愿意向付费高薪的人寻找内容营销,而不愿意花高价购买广告。早期不是一次性消费,而后者是一次性消费,对输入的影响尚不清楚。因此,最好在内容营销上花更多钱。

  【拓展阅读】

  成功的内容营销策略有一些共同点,使它们如此强大。本文概述了受最佳内容营销策略启发的五个基本要素。您可以学习,并将这些经验应用到您自己的内容营销策略中。

  1.有明确的受众

  在概述您的内容营销策略之前,您需要清楚了解目标受众,只是说你的观众是对你的业务感兴趣的任何人都过于笼统。另一方面,试图瞄准每个人都会让你无处可去。相反,尝试将您的受众范围缩小到非常特定的一群人。针对利基市场将帮助您跟上竞争对手,特别是如果您是一个相对较小的企业。

国拍自产亚洲   针对特定人群,您可以更轻松地将品牌和营销预算与有效市场保持一致。这将使您的努力和资源得到回报,因为您将接触潜在客户并更有效地创造业务。

  如果您刚开始或想要提升您的内容营销赌注,您需要从定义您的利基开始。您需要做的只是一些市场调查,如何做?

  a.深入了解您当前的客户群

  在您继续前进之前,请重新评估您对客户的了解。弄清楚谁是你的客户的基础知识?他们为什么要从你这里购买?能够回答这些问题将使您更容易向潜在的新客户展示他们也可以从您的产品或服务中受益。

  b.评估您的竞争对手

国拍自产亚洲   查看竞争对手的目标对象可以帮助您找出您的利基受众群体。了解他们当前的竞争对手是谁以及他们忽略了哪些潜在客户。他们的损失可能是你的收获。

国拍自产亚洲   c.匹配您的受众特征

  要制定成功的内容营销策略,您需要了解受众的受众特征。这将帮助您将您的产品与可能从中受益并且最有可能感兴趣的人匹配。考虑以下因素:

  年龄阶层

  性别

  地点

  收入水平

  教育

  从长远来看,了解客户平均年龄这么简单的事情可能会产生巨大的变化。

  d.获取个人信息

  一旦确定了基本人口统计数据,就需要向观众迈进一步。

  接下来,您需要熟悉目标受众的个人特征。这些通常在商业中被称为心理学。

国拍自产亚洲   价值观和信仰

  个性/态度

  行为和在线活动

  生活方式

  兴趣

国拍自产亚洲   这些特征都是关于如何启动内容营销策略的线索。

国拍自产亚洲   此时,您可能想知道:我如何找到这些信息?

  了解观众的想法比听起来容易,别担心,没有必要进行间谍,窥探或思维阅读。弄清楚你的观众的心理状态只需要一点研究。

  必然会有其他人针对类似的受众撰写文章和博客文章,从他们的经验中学习。论坛还将为您提供其他营销人员的真实意见。

  直接与当前客户进行调查和互动也将帮助您了解您的受众需求(以及您的用户参与度)。关键字研究还将让您深入了解您的利基正在寻找什么以及他们提出的问题。

  2. SMART目标的内容营销策略

国拍自产亚洲   在启动营销活动之前,您需要设定目标。这些将帮助您监控您的成功和进步。

国拍自产亚洲   无论您是想产生潜在客户,培养潜在客户还是增强用户参与度,目标都会为您提供衡量行动有效性的方法。明确定义的目标将为您提供一些目标,让您保持动力,并确保您采取的每一项行动都是迈向理想结果的一步。

  仅仅为了它而设置模糊或不切实际的目标是完全浪费时间。在大多数情况下,说你想在三个月内拥有300万观众,这是行不通的。在你尝试过之前,你会让自己失败,这可能会对你有所帮助。相反,你需要具体,目标需要是聪明的。

  SMART目标是什么意思?

  SMART目标是目标;

  避免含糊不清的术语,如“增加参与度”或“增加流量”。

  详细说明您的内容营销目标。将您的目标细分为细节。如果您的目标是“增加流量”,请详细说明事实和数据。为每篇文章设置一些每日访问者,喜欢和分享。形成一个清晰的图像,表明成功实现这一目标的样子。

  例如,如果你想“增加参与度”,这个结果会是什么样的?此目标的结果可能是有效的评论部分,或确保及时回复每个客户的查询,评论和投诉。

国拍自产亚洲   使您的内容营销目标清晰可衡量将有助于您保持专注。“go”这个明确定义的目标将引导您达到您想要的结果。

  衡量营销策略的影响可能是一项挑战。特别是准确测量它,首先问问自己是否拥有实现内容营销目标所需的资源,可实现的目标是您拥有必要的工具,技能,知识和预算的目标。

  如果您发现自己没有必要的技能,可能需要一些时间来完成一些培训,打电话给专家,或投资一些新软件来帮助您(例如SEO作家或自动社交媒体发布,例如)。

国拍自产亚洲   如果你的目标仍然无法实现,那么就该重新评估它们或暂时缩小它们的范围。

  设定现实目标意味着了解你的极限。问问自己,你正在做什么约束并诚实地回答。雄心勃勃但要务实。更重要的是,要知道两者之间的区别。

  评估您企业的现状可以帮助您设定切合实际的目标。从内到外了解您当前的流量,转化次数,潜在客户等统计数据。

  谈到目标,截止日期是你最好的朋友。这意味着制定计划并坚持下去。这将帮助您避免拖延并让您的团队(和您自己!)负责。

国拍自产亚洲   每次设定目标时,都应该根据这些特征进行测量。如果没有勾选每一个方框,你应该重新考虑。通过提出满足SMART标准的目标,您的内容营销策略将更加强大和有效。

国拍自产亚洲   3.明确的价值主张

  内容营销是一个竞争的地方。如今在网上完成了如此多的业务,很难从人群中脱颖而出。

国拍自产亚洲   通过明确定义您向其他人提供的内容来最大化您的机会。这意味着要强调您在做什么,做得更好,更好,以及什么使您的业务与众不同。

  您可能想知道如何向客户证明自己的价值。为了有效地展示好处,您需要为他们提供明确的价值主张。

  一个明确的价值主张 是一个声明,解释了您的产品如何解决客户的问题或改善他们的情况,提供特定的好处,并告诉理想的客户他们应该从您而不是竞争对手那里购买的原因。

  如果你没有目标,你就无法得分。没有明确的价值主张,实现营销目标将非常困难。

  它将向您显示如何正确执行此操作。

国拍自产亚洲   4.品牌推广

  建立强大的品牌标识将在您的内容营销目标中发挥重要作用。即使您是一家小型企业,您也应该努力建立一个带有清晰品牌信息的数字身份。在线建立身份意味着考虑视觉,标语,徽标,网页设计和独特的声音。

  一旦您创建了您希望品牌拥有的图像,您就需要将自己定位在更大的领域。这意味着成为您的利基社区的一部分。为了成功地与目标受众进行整合,您需要先进行一些市场调查。

  他们使用什么社交媒体平台?如果他们使用Twitter,您需要在这里积极发推文和互动。Twitter是一个让您听到品牌声音的好地方。

国拍自产亚洲   如果他们最常使用Instagram,您应该花更多时间进行品牌的视觉表现。如果您的目标受众群体位于Reddit上,请参与这些讨论。记下您的目标受众如何互动并跟随他们的领导。

国拍自产亚洲   讲故事也是建立品牌的重要部分。所以你已经概述了你的道德和精神。分享您的品牌如何形成的故事将有助于建立更强大的身份。讲故事使在线企业能够对其品牌进行个人化处理。这将使您领先于人群,因为在线业务中往往缺乏这一点。讲故事也增强了参与度,兴趣和透明度,有效的讲故事意味着让您的品牌在所有渠道中保持一致和可信。

  5.成功指标

国拍自产亚洲   度量标准是成功的标志,并提醒您缺乏努力的地方。衡量指标可能看起来像是一件苦差事,但它会向您展示哪些是有效的,哪些需要改变。

  然而,许多营销人员犯了一个常见的错误,即衡量指标并不能让他们清楚地了解他们的网站的真实表现。您衡量的指标必须与您的目标一致。例如,新闻博客可能会衡量访问者的数量,因为这是他们基于广告收入的基础。但是,此指标可能与其他业务无关。

  因此,研究和定义可以实际跟踪您的绩效的指标非常重要,而不是那些在纸面上看起来很好的指标。


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