玩转内容营销的七大关键

时间:2019-12-12 16:13:23

国拍自产亚洲   辛苦苦写的推送,可是大部分用户却根本没点开?怎么才能确保目标用户看到你精心编辑的内容?下面就是小编给大家带来的玩转内容营销的七大关键,欢迎大家阅读!

  1.为内容营销设定底线

国拍自产亚洲   时间已经到了2019年,成功的企业必须设定营销计划,将内容和企业发展目标统一起来。既要满足用户的需求,又能保障企业目标的实现。近几年,内容营销的专业化大幅加强,对企业提出了更高的要求。在2019年,那些在社交媒体中毫无目的地投放内容的企业将会被淘汰。

  2.别再抄袭:原创性和相关性才是核心

  78%的用户表示,看到与产品相关性高的内容会增强购买兴趣。但是,用户也在变得更加聪明,“标题党”和大面积抄袭的内容会遭到用户抛弃。用户会有意识地避开垃圾内容的“鱼钩”,主动寻求对其有所帮助的独家内容。

  对于品牌来说,内容需要保障其原创性和相关性。就原创性而言,企业可以通过招聘相关领域的专业写手,打造独家的原创性内容。同时,也要注意用户的时间安排和分享方式,帮助用户简化分享流程,帮助企业将最好的内容推广出去。

  3.从用户和企业中挖掘最适合的KOL

  当下,那些各种利用意见领袖(KOL)的影响力来进行的整合营销传播方式,早就不新鲜了。但是很多企业对此有些误解。意见领袖式的传播营销方式,并不是找到KOL,让他们在平台中有偿发布你想传播的内容。相反,公司要主动与这些意见领袖合作,共同创建内容,并 要求他们在公司平台中发布独家内容,内容可以多次使用, 而不仅仅用于单次推广。

  公司应从长远角度出发,将思维从 “怎样能让这篇文章/这个视频成为爆款?”转向“怎样建立一种双赢关系,既让企业受益,又能为用户提供价值?”

国拍自产亚洲   企业不一定非去雇佣百万级影响力的大V、网络红人等,应聚焦于本专业领域,从本公司内部,从自己的职员里,从自己的用户里,找到品牌的坚定拥趸和传播者。即便是那些量级偏低的“十八线网红”,他们在自有圈层的传播影响力,也依然可以迅速改变游戏规则,提升消费者品牌意识,是企业与目标受众加深联系的最快方式。

  4.重视语音搜索

  之前,企业在优化关键词搜索方面下足了功夫,解决了“用户在搜索栏输入关键词时会如何搜索”的问题。同样,当下的企业也要思考“当通过语音询问时用户会怎么说”这一问题。

  如今,语音搜索技术功能越来越强大。市场营销人员还必须考虑人们说出的话语,而不仅仅是用户在键盘上输入的内容。此外,移动端对于语音内容的响应和优化仍然非常重要,大多数语音搜索都是在移动设备上完成的。 目前,Google对已经进行过移动设备优化的网站优先显示。随着人们对语音控制设备的投入增加,语音搜索应该成为一名成熟的内容营销人员密切关注的领域。

  5.视频、音频、短“故事”等多形式并行

国拍自产亚洲   还没有开始在营销传播中玩转短视频?还没开始尝试Vlog?没有使用机器人客服? 9012年了,是时候开始了。

  营销成功的秘诀在于不断尝试新事物。2019年是试错的一年,品牌方应不断调试不同形式的产品与内容的适配性,从中选出最合适的。如果品牌一直专注做长篇内容,那么不妨尝试一下短小精悍的stories,可能会有意外收获。如果品牌只专注于短视频,那就去试试更大规模的内容 ——长篇内容往往会获取较好的搜索排名,带来更大流量。

国拍自产亚洲   不要局限于那些所谓的“爆款产品”、“流行模式”。内容的核心在于为用户提供价值。就内容本身而言,正如第二点所说,原创性和相关性才是成功的关键。企业需要制定可靠的内容策略,吸引理想的客户,为当前的用户服务,并朝着更长远的目标努力。

  6.讲好品牌故事

  “讲好品牌故事”是一项营销人员老生常谈的技能。有人认为讲品牌故事就是要更多谈论自己品牌,或者让更多用户谈论自己的品牌,其实这都是错误的观点。

国拍自产亚洲   讲好品牌故事的核心问题在于说清楚这三点: “1、你是谁?2、在做什么?3、为什么要做这件事?”一个好的品牌故事,可以带来完美的用户体验,并找到品牌吸引客户的关键法宝,而不只是夸张的表达。 相关的内容可以包括:品牌成功的背后有什么故事?通向成功的路途中,企业都遇到哪些困难?而这些曲折的经历,又是如何激励企业创造出优质的产品的?

国拍自产亚洲   调查显示,平均每个品牌信息触达用户7次,才会被受众所记住。讲述一个好的品牌故事,并有效地触达用户,才能更好地塑造用户粘性。

  7.用户需求,数据驱动

国拍自产亚洲   内容营销策略必须基于科学的样本数据分析调研,千万不要盲目地跟在所谓的“爆款模式”后面邯郸学步。品牌不必一定要在每个社交网络中做到最好,而是应该基于客户需求,在科学的数据分析的基础上,专注为客户提供最好的服务。

  只有基于数据和客户需求制定营销计划,企业的运营空间才能更加灵活。品牌方完全可以更加轻松地测试新生事物和产品,不需要在各大社交媒体平台后面跟风。未来,会有更多人建议企业冷静下来,不要追求一夜成名,而是打造长远精密的内容计划,选择合适的平台和目标受众,才能成功。

  【拓展阅读】

国拍自产亚洲   现在移动设备的普及,大量的流量都是来源于移动端,那么我们打开手机淘宝,你会发现国拍自产亚洲中,大部分都会被淘宝的内容营销频道占据,由此可见其重要程度。

  什么是内容营销?

  内容营销是指以图片、文字、视频等等方式传达相关内容信息给客户,促进销售的形式。如果仅仅是这样说的话,不好理解,甚至会更加迷茫——难道我以前不是这样做的吗?内容营销主要思想是通过文字、图片、视频、现在还有直播等载体,来于特定的人群互动,吸引客户主动找你,而不仅仅是强制推荐,引人反感。

国拍自产亚洲   内容营销有什么要求?

  内容营销,说白了就是写内容给买家看的,什么样的内容能够让你的产品更加的吸引买家才是你应该考虑的。比如说你的产品适用人群是职场女性,你写一篇关于体育的新闻,你觉得会吸引她们吗?所以你要通过生意参谋中的市场行情去分析你的人群画像,了解你产品的人群都是什么年龄、职业、性别甚至是购买能力等等,围绕着你的人群确定你的内容方向和形式。

  要想让买家在众多的内容中选中你,那么你就要适当的做一下“标题党”,激发买家的好奇心,例如上面说的职场女性,她们关心的肯定就有职场穿搭、发型等,那么你的标题就可以是“你与职场女王只差了这一件单品的距离”接着适当的在内容中插入相关产品,这样肯定就能激起她们的购买欲望了!

国拍自产亚洲   还有就是写出来的内容一定要精简,特点要明显,能够直击买家痛点。现在是一个快节奏的时代,可能你的买家只会抽出一点点的闲暇时间来看看淘宝,所以如果你的内容长篇大论,毫无特色,买家是不会有耐心看下去的。现在手机淘宝屏幕就那么大,屏幕一页都是文字估计是你都不愿意看,所以做内容营销一定要内容精简,但是特色要有,能用图片表达的就不要用文字,图片往往更有吸引力,当然了,短视频现在也是一个很不错的方式。

  内容营销的渠道有哪些?

  淘宝头条

国拍自产亚洲   淘宝头条的内容是按照淘宝的个性化推荐方式轮播,也就是千人千面,里面有头条、问答等等细分种类,卖家可根据店铺的情况选择适合自己的玩法。

  有好货

  有好货主要是通过达人投稿,对于产品的销量有一定的要求,销量太高的话不怎么受到欢迎,如果你是小众化、品质好、有调性、有特色的产品,那么你可以找达人推广。精选、攻略、种草、全球、好货福利价等都是有好货的入口,但都会随着时间的变化而作调整,多为图文混排呈现,视频也可以,而且流量还特别大。

  必买清单

国拍自产亚洲   必买清单是跟据买家的浏览与搜索行为,做的一个相关的系统合集,覆盖的范围广泛,必买清单可以发布相关的干货文章,内容不要堆砌,要有主题,通过率不高,制作成本也很大,但是通过后效果好,容易出爆文。

  爱逛街

  爱逛街主要是淘宝的短视频频道,而爱逛街的短视频又有以下要求:短视频的拍摄,又要找到最适合自己宝贝的拍摄方式,呈现出丰富的视频内容,才能起到最大的作用。

  淘宝直播

国拍自产亚洲   淘宝直播虽然不是最近出现的渠道,但却是最近大火的一个却道,目前淘宝上比较热门的内容,淘宝直播占据了很大一块,并且官方也鼓励商家店铺开通直播的权限,如果你的店铺达到淘宝方面的要求,最好是开通权限,每天花点儿时间做做产品直播,当积累了一定量的粉丝之后,直播带来的转化非常好。

国拍自产亚洲   以上的渠道虽然不太全,但是都是现在主流的渠道,商家好好把握这些渠道,会给店铺带来更多的进准流量和更高的转化的。


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